【Maker Hatch Day】来自台湾的品牌与品质,「L

2020-06-12作者:


近年来空气品质拉警报逐渐成为常态,「呼吸」从一件再自然不过的事,成了你我必须关注的头等大事。于是开始看到各式各样的空气清净机陆续诞生,都希望能守护你的健康,彻底实践预防胜于治疗的精神。

但在这个空气清净装置百花齐放,销售市场竞争极为激烈的状态下,有台名为「Luft Qi 空气净化器」产品却能异军突起,在台湾与国际群众集资平台上发起专案接连获得热烈的迴响,累积集资总额超过 1,500 万台币。究竟其中成功的关键是什幺,就让我们一起在【Maker Hatch Day】的活动中寻找解答,有请互动创新团队行销总监 Titus 与我们聊聊!

【Maker Hatch Day】来自台湾的品牌与品质,「L
先来快速带大家来了解一下「 Luft Qi空气净化器 」(以下简称 Luft Qi)所创造的佳绩。它在 2017 年 10 月的啧啧平台上与大家初次见面,过往没有长期的品牌经营,也没有深厚的社群实力,在短短的一个半月内,成功吸引到超过 1,700 位赞助者支持,最终集资金额达到 620 万台币以上。紧接着团队在隔年,也就是今年 4 月登上国际群众集资平台 Indiegogo,同样相当火热的在专案开跑 5 天后突破 220 万台币的集资金额,直到专案结束累积近 3,000 位赞助者,930 万台币的成绩。
【Maker Hatch Day】来自台湾的品牌与品质,「L
这些数字代表的是赞助者对于团队与产品的肯定,证明不管是在行销经营与产品设计上都有其独到之处。而面对台湾与国际市场的「同」与「异」,Titus 也观察出了一些重要关键心法,希望能提供给同样致力于开发新产品的新创团队参考。
【Maker Hatch Day】来自台湾的品牌与品质,「L
让好产品帮你说话

这个重要的观念当然是举世皆然!Titus 和另外一位共同创办人 Wayne 都有着专业的化学工程与化学材料的知识背景,进入职场后投入多年的 LED 製造与外销产业,就在两人决定为自己的职涯跨出下一步时,选择以自己擅长的「光科技」作为主题,利用 UV+光触媒的光分解技术来打造一台能应用在各种环境的小型空气净化器。
【Maker Hatch Day】来自台湾的品牌与品质,「L
Luft Qi 的专利光分解技术,主要针对的空气汙染源是像臭味、病毒、霉菌、细菌、VOCs(挥发性有机物,如最常听到的甲醛)等等。透过波长较长,对人体无危害的UV光照射奈米光触媒(TiO2),将空气中自然的水分子转化成「氢氧自由基」及「超氧离子」,藉此强效分解空气中有害物质。尤其是劣质染料与漆料中常含有的甲醛,光触媒分解的效果更是一般过滤式空气清净机的 40 倍以上。
【Maker Hatch Day】来自台湾的品牌与品质,「L
以大家生活中最熟悉的饮料罐造型为灵感,将风扇、滤网、UV 灯管、奈米光触媒部件、电路机构等等放入机身中,创造出真的与一罐 330 毫升铝罐体积所差无几的空气净化器,而且重量仅有饮料罐一半不到的 160 公克。轻巧的重量体积可以随意的移动及携带,放在生活中的各个位置,像是办公桌、餐桌、鞋柜、衣柜等等,最大适用面积可达 4 坪。

台湾品牌.台湾製造.行销世界

如同前面所提到的,追求的好的产品这一点在世界各地都是相同且必要的条件,但对于 Luft Qi 这项商品是否能拥有台湾的元素,就是团队与你我都十分在意的环节。因为对于台湾的生产与代工产业来说,不管和美国合作,与日本交易,最终商品几乎都会导到世界工厂-中国来组装生产。这样制式反覆的商业模式在两位团队创办人心中,似乎缺少了与台湾这块土地的连结,认真努力却没有带来任何回馈。

于是「台湾品牌.台湾製造.行销世界」的情感,成了团队寄予 Luft Qi 的重任,希望能透过在国际集资平台,各种通路的行销曝光与实际销售,让更多人有机会使用到台湾原创的设计好物。而这样的精神也在团队一次次的专访,以及与赞助者沟通的内容中反覆提到,因此凝聚了更大的社群能量,以及媒体关注度,最终转化成集资成功的重要因素之一。
【Maker Hatch Day】来自台湾的品牌与品质,「L
使用情境与解决问题

团队在意台湾精神,台湾赞助者在意台湾精神,但国际上的赞助者并不这幺认为,事实上他们甚至不一定在意这小小的 Luft Qi 里头有着什幺样的科技创新,他们相对希望了解 Luft Qi 究竟能帮他们解决什幺样的生活问题。于是团队花了许多时间与人们沟通它的功能诉求,像是 USB 随插即用,无需任何按键的设计,符合人们对于使用得要直觉好理解的需求。
【Maker Hatch Day】来自台湾的品牌与品质,「L
另外像是运转非常安静有效率,无论是观看电视、阅读书本,或是睡眠状态都不会有所干扰。光分解无需耗材,即使因为使用3~5年过后,内装的风扇与灯管耗损需要更换,也因为亲民的价格,可以没有顾虑的升级成未来更新更理想的产品。其他像是可轻鬆携带,保持个人环境清新;以及 1 天 24 小时全时运转,1 年 365 天下来也仅 50 元台币的电费,这些也都是国外使用者相当在乎,以及选择赞助支持的重要原因。
【Maker Hatch Day】来自台湾的品牌与品质,「L
新产品x新市场

最后也和 Titus 聊到未来团队的新产品规划,他表示会继续深入研发技术,推出同性质的空气净化装置,以符合更多使用者的需求。也透漏未来产品的体积会比现在略大一点,只是不会大到像一般家用型的过滤型空气清净机一样,因为团队认为 Luft Qi 空气净化器与过滤型空气清净机是互补的好帮手,一样都是以净化空气为最终目的,只是利用不同的技术手法,两者若能互相搭配,才是更理想的使用情境。

并也从新产品的讨论中延伸出 Titus 想给更多新创团队的建议,那便是避免一直开发新产品,或者是一直进入新市场两者并行。因为无论是哪一项计画都是在首波产品成功后值得努力的方向,但问题在若同时把心力花在开发属性差距甚大的产品,以及进入一个完全陌生的新市场,很容易在两者之间失去平衡。

与 Titus 开心的聊了产品技术、品牌精神、行销规划,只可惜没有办法带大家深入探讨产品的细节介绍与使用效果,只好在最后的最后为各位送上一支由团队拍摄,十分有趣的短版实验影片。如果想了解更多资讯,不妨到 集资页面,以及 粉丝专页 上瞧瞧吧~
======== 我是活动分隔线 ========
【Maker Hatch Day】来自台湾的品牌与品质,「L
自 2015 年起,IDEAS Hatch 固定于週四晚上 7 点举办 Maker Hatch Night,邀请各领域自造达人进行社群分享,至今已举办 90 余场,分享专案数超过百余件,是一个可提供新创团队进行社群分享、交流、产品发表的舞台。针对特定主题进行分享,不只谈自造技术(Arduino、Raspberry Pi),更谈社群平台、共创模式、生态体系、募资管道。

而自 2018 年起,转型成为提供新创团队的产品服务体验说明会,邀请团队来介绍产品,其活动名称改为「Maker Hatch Day」,希望透过这样的机会,让更多人有机会能够了解团队产品。如果你对科技产业有兴趣,无论你是产业行家,或是希望购买产品的人们,都欢迎到 Maker Hatch Day 来吸收新知,获取最新最棒的产业资讯。

下一场活动主题为「3D列印与文化近用:国立台湾美术馆常设展视障辅具设计製作实例分享」, 想了解日趋成熟的 3D 列印技术除了不断往精细方向迈进,还能有什幺不同的应用层面吗?想知道还有什幺创新模式可以帮助视障朋友们获得更理想的生活体验吗?更多免费讲座的资讯,欢迎到 活动页面 来瞧瞧。
【Maker Hatch Day】 3D列印与文化近用:美术馆常设展视障辅具实例分享 9/12 活动页面

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